25 công thức viết bài quảng cáo cho website và mạng xã hội

cong-thuc-viet-bai-quang-cao-Google-Search

01 - BAB: BEFORE – AFTER – BRIDGE

  • Before: Đây là thế giới của bạn
  • After: Hãy tưởng tượng nó sẽ trở nên như thế này, có vấn A cần giải quyết
  • Bridge: Đây là cách để giải quyết

Mô tả vấn đề, mô tả một thế giới mà vấn đề đó không tồn tại, sau đó giải thích làm thế nào
để chạm tới thế giới đó.

Công thức này còn phù hợp với emails, newsletter.

VD: Thiết kế hình ảnh minh họa trên mạng xã hội khá mất thời gian. Hãy tưởng tượng bạn
chỉ mất có 5 phút thay vì 30 phút để cho ra đời một thiết kế hoàn hảo. Đây là cách chúng
tôi làm:…

02 - PAS: PROBLEM – AGITATION – SOLUTION

  • Problem: Vấn đề mà khách hàng tiềm năng ảm thấy hoặc quan tâm
  • Agitation: Kích động vấn đề để khiến nó trở nên nghiêm trọng, đáng chú ý
  • Solution: Đưa ra giải pháp cho vấn đề

Copyblogger gọi công thức này là chìa khóa để thống trị các phương tiện truyền thông
xã hội.

Một biến thể của PAS đó là PADS, D là Disredit – làm mất uy tín của những giải pháp khác.
Kiểu như là “cách tập luyện này thì mang lại hiệu quả vừa nhanh vừa bền vững hơn những
cách tập luyện khác”.

VD: Mắc kẹt vì không có ý tưởng gì cho bài viết mới? Để sự nhàm chán nhấn chìm bạn hay
chống lại nó? Hãy tận dụng 25 công thức viết hiệu quả sau đây…

03 - FAB: FEATURE – ADVANTAGES – BENEFIT

  • Feature: Tính năng (những gì SP hoặc bạn có thể làm)
  • Advantage: Lợi thế (tại sao nó hữu ích)
  • Benefit: Lợi ích (Sao nó dành cho họ)

VD: Bạn nhận được … và các sản phẩm mang tới … để bạn có được…
Sử dụng Ứng dụng theo dõi và cảnh báo thông tin – VnAlert để giúp bạn nắm bắt xu
hướng trên truyền thông nhanh hơn, đánh trúng tâm lý khách hàng và mang lại hiệu quả
marketing cao hơn.

04 - AIDA: ATTENTION – INTEREST – DESIRE – ACTION

  • Attention: Kéo người đọc ra khỏi cuộc sống/hoàn cảnh nhàm chán của họ
  • Interest: Thông tin trực quan, mới mẻ để khiến họ chú ý
  • Desire: Thúc đẩy họ thích, muốn những gì bạn đang cung cấp
  • Action: Kêu gọi hành động

Công thức này thì quá phổ biến với copywriter hoặc các bạn làm content writing rồi
nhưng nhiều bạn vẫn bị mắc lỗi tập trung quá vào Attention hoặc Action mà quên đi yếu
tố Desire.

VD: Phần mềm kế toán hữu ích nhất thế giới (Attention) với hơn 2,5 triệu người dùng
trong năm 2015 (Interest) và còn hơn thế. Hãy thử bản dùng thử ngay! (Action)” – Không
hề có yếu tố Desire

VD về một bài AIDA hoàn chỉnh:

Attetion: Làm thế nào để tăng tương tác cho fanpage?
Interest: Công cụ lắng nghe tự động “tất cả trong 1” trên mạng xã hội giúp bạn tiết kiệm
thời gian khi vừa cải thiện SEO, phân tích dữ liệu và giúp tăng hiển thị của bạn so với đối
thủ cạnh tranh.
Desire: Công cụ được phát triển bởi những chuyên gia đầu hành về dữ liệu và cộng đồng
SEO lớn nhất Việt Nam.
Action: Dùng thử miễn phí 30 ngày luôn bây giờ!

- Công thức 5A

05 - ACCA

  • Awareness: Nâng cao nhận thức về một vấn đề
  • Comprehension: Tăng sự hiểu biết bằng cách giải thích
  • Conviction: Tạo ra niềm tin để làm gì đó cho vấn đề này
  • Action: Kêu gọi hành động

Công thức này thường được áp dụng cho các bài viết dài dạng blog posts.

06 - SSS

  • Star: Một nhân vật thành công trong câu chuyện bạn định kể
  • Story: Câu chuyện
  • Solution: Giải thích vì sao ngôi sao lại chiến thắng

“Star” ở đây có thể là mọi thứ: sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng hoặc là chính người đọc, khách
hàng thân thiết…

VD: Đạt được mục tiêu thu nhập 20 triệu đồng một tháng khi trở thành cây viết tự do, H.C
sẽ chia sẻ cho bạn các bí quyết thành công tại đây.

07 - SCH

  • Star: Sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng
  • Chain: Một series chứa các dữ kiện, nguồn, lợi ích, lý do
  • Hook: Kêu gọi hành động

VD: Không có khách hàng. Không tăng được thù lao. Muốn từ bỏ sự nghiệp viết lách tự
do? Cách bạn có khách hàng chỉ sau 30 ngày, thậm chí nhanh hơn như
vậy: 4 bước tìm kiếm khách hàng khi làm freelance writers

08 - AFOREST

  • A – Alliteration: Đánh giá
  • F – Facts: Các dữ kiện
  • O – Opinions: Ý kiến
  • R – Repetition: Sự lặp lại
  • E – Examples: Ví dụ
  • S – Statistics: Thống kê
  • T – Threes (Nhắc thứ gì đó 3 lần để tạo ra ấn tượng và ghi nhớ)

Công thức này thì không hợp lắm cho social media, nhưng landing page hoặc blog post
thì hoàn toàn hợp lý.

VD: Kiến thức thực tiễn từ người có 15 năm kinh nghiệm. Bài học dễ hiểu, dễ nhớ. Tính
ứng dụng cao. Chi tiết khóa học:12 bước để trở thành cây viết chuyên nghiệp.

09 - APPPA (PAPA)

Công thức này thì tập trung vào phần chứng minh. Vì vậy, nếu mà bạn không có đủ tự tin
hay là đủ các luận điểm thuyết phục thì không nên sử dụng công thức này.

  • Attention: Đưa ra các vấn đề gây chú ý
  • Advantages: Chỉ ra những lợi thế trong giải pháp của bạn
  • Prove: Chứng minh những gì bạn vừa nói
  • Persuade: Thuyết phục
  • Action: Kêu gọi hành động

Ngoài ra, chúng ta có 1 công thức biến thể gần giống với nó là PAPA:

  • Problems: Nêu ra vấn đề
  • Advantages: Lợi ích của việc giải quyết vấn đề
  • Prove: chứng minh rằng bạn có thể giải quyết nó
  • Action: Kêu gọi hành động

VD:
Mặc cảm mỗi lần tham dự các bữa tiệc công ty vì hơi thừa cân để mặc đầm dạ hội?
Không cần giảm cân mà bạn hoàn toàn vẫn có thể tự tin và tỏa sáng.
Hãy chọn chiếc đầm phù hợp với vóc dáng và che đi các khuyết điểm nhưng vẫn thoải
mái khi mặc.
Ghé thăm gian hàng XXX để chọn những chiếc váy dành cho người không gầy.

10 - QUEST

  • Qualify: vạch ra một viễn cảnh
  • Understand: hiểu họ đang ở đâu (cho họ thấy)
  • Educate: hướng dẫn họ cách tốt hơn
  • Stimulate: kích thích để họ muốn có cách tốt hơn
  • Transition: chuyển đổi tới hành động cụ thể

VD: Content writer đã 3 năm kinh nghiệm nhưng ngày ngày phải chạy theo yêu cầu của
khách hàng tới mức kiệt quệ sáng tạo? Thay đổi công việc thì chưa thể mà thay đổi khách
hàng lại càng khó? Liệu bạn đã thực sự nắm được các thông tin khách hàng thực sự cần
là gì? Ứng dụng này dành cho conetent writer từ junior tới senior!

11 - SLAP

  • Stop: Dừng các viễn cảnh
  • Look: Khiến họ chú ý (ví dụ như đọc)
  • Act: Khiến họ hành động
  • Purchase: Khiến họ mua

Công thức này phù hợp với những sản phẩm có giá rẻ hoặc không phải là “mua” mà có
thể là hành động khác như “Tải về” hoặc “Nhận coupon” v.v.

VD: Vật lộn 3 tháng trời mà không có được khách hàng nào mới khi làm freelance writer?
Không phải tại bạn lười mà vì có thể bạn đã làm sai cách. Làm đúng theo 4 bước này để
tìm ngay được khách hàng đầu tiên chỉ trong 30 ngày.

12 - AICPBSAWN

  • Attention: Lợi ích lớn nhất, vấn đề lớn nhất bạn có thể giải quyết, USP
  • Interest: Lý do tại sao họ nên quan tâm tới những gì bạn nói
  • Credibility: Lý do họ nên tin bạn
  • Prove: Chứng minh những gì bạn tuyên bố là sự thật
  • Benefits: Liệt kê tất cả lợi ích
  • Scarcity: Tạo sự khan hiếm
  • Action: Nói cho họ biết chính xác họ phải làm gì
  • Warn: Cảnh báo điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động
  • Now: Thúc đẩy họ thực hiện hành động ngay bây giờ

VD: Đăng ký nhận email của VnAlert ngay bây giờ: những công thức viết bài bán hàng khó
khiến bạn thất bại. Sau đó bắt đầu trình bày lần lượt các yếu tố.

12 - UPWORDS

Sử dụng một hình ảnh ẩn dụ hoặc liên tưởng để người đọc dễ hình dung.

VD: Chiến lược mới của chúng tôi như một chiếc xe đạp. Nhưng người đạp lại là bạn, hãy
nhấn pedan để gặt hái thành công …

13 - OATH

Đây là 4 giai đoạn nhận thức của thị trường về sản phẩm dịch vụ hay ý tưởng của bạn.

  • Oblivious: Quên
  • Apathetic: Thờ ơ
  • Thinking: Suy nghĩ cân nhắc
  • Hurting: Tuyệt vọng

Công thức này có thể giúp bài viết hiệu quả vì nó tập trung vào người đọc và nhu cầu của
mình. Họ đang ở giai đoạn nào trong nhận thức SPDV của bạn? Họ hoàn toàn không biết
(quên) hay họ đang là người tuyệt vọng cần một giải pháp? Biết độc giả mình đang ở đâu
có thể giúp bạn viết hiệu quả hơn.

VD: Bạn có tin không? Thay vì nửa ngày ngồi cập nhật thông tin mà vẫn không hiểu top
trending hôm nay là gì, một marketer chỉ mất tới 30s làm việc đó. Hãy tìm hiểu ngay cách
họ đang làm:…

14 - PASTOR

  • Problem, person, pain: Ai, vấn đề, khó khăn…
  • Amplify: khuyếch đại những hậu quả nếu không giải quyết vấn đề, khó khăn
  • Story, solution, system: câu chuyện, giải pháp, hệ thống
  • Testimonials: Ý kiến đánh giá
  • Offer: Đưa ra những đề xuất
  • Response: Kêu gọi hành động

15 - The APPROACH

  • Arrive: Tiếp cận vấn đề
  • Propose: Đề xuất một giải pháp
  • Persuade: Thuyết phục tại sao giải pháp của bạn hiệu quả
  • Reassure: Trấn an rằng bạn và giải pháp của bạn là có hiệu quả
  • Orchestrate: Gợi ý một cơ hội để bán
  • Ask for the order: Kêu gọi mua hoặc phản hồi

Bạn sẽ thấy hay gặp công thức này khi nói chuyện với các Telemarketer.

VD: Rất nhiều phản hồi tích cực sau khi sử dụng Ứng dụng Theo dõi và Cảnh báo thông
tin VnAlert. Hãy dùng thử và để lại vài dòng suy nghĩ của bạn xem nào!.. Sau đó diễn giải
các phần tiếp theo.

16 - The 1-2-3-4 questions

  1. Tôi có gì cho bạn?
  2. Nó sẽ giúp bạn thế nào?
  3. Tôi là ai?
  4. Những gì bạn cần làm tiếp theo?

Công thức 4 câu hỏi này là một cách hữu ích để bạn mở ra câu chuyện của mình. Sau khi
kể chuyện và giải thích lợi ích, bạn cho phép người ta tìm hiểu về bạn, bạn là ai – tại sao
họ nên lắng nghe bạn?

VD: Cần vé để tham gia show diễn lớn nhất năm của ban nhạc X? Hãy để lũ bạn thân lác
mắt khi bạn sở hữu cặp vé vạn người mơ ước…Sau đó bắt đầu diễn giải yếu tố 3,4.

17 - 3 Reasons Why

  • Vì sao bạn là tốt nhất?
  • Vì sao tôi nên tin bạn?
  • Vì sao tôi nên mua ngay bây giờ?

VD: Hơn 1.000 người đang sử dụng ứng dụng hàng ngày để tiết kiệm thời gian hơn trong
việc theo dõi thông tin trên truyền thông. Xem tại đây.

18- The 4P’s: Picture, Promise, Prove, Push

  • Picture: Vẽ ra một viễn cảnh để được chú ý và tạo ra mong muốn
  • Promise: Mô tả cách sản phẩm dịch vụ và ý tưởng của bạn có thể mang tới
  • Prove: Cung cấp bằng chứng
  • Push: Kêu gọi hành động

Tối qua thèm pizza quá mà chẳng đủ đồ để làm? Pizza đưa tới tận cửa chỉtrong 15’, 24/7.
Gọi tại đây:…

19 - The 4C’s: Clear, Concise, Compelling, Credible

  • Clear – Rõ ràng
  • Concise – Ngắn gọn
  • Compelling- Hấp dẫn
  • Credible – Đáng tin cậy

Đây là một công thức được khá nhiều writter yêu thích vì nó tập trung và mục tiêu và lợi
ích cụ thể của độc giả. Nó giúp cho văn bản rõ ràng, ngắn gọn, có độ tin cậy.

VD: Có bao nhiêu thông tin được tạo ra mỗi ngày? Gần 2,5 tỷ tỷ bytes. Có bao nhiêu bài
viết được xuất bản trên báo tại Việt Nam? Hơn 15 triệu bài. Sử dụng ứng dụng VnAlert để
“nhàn tênh”trong việc cập nhật thông tin trong biển dữ liệu hàng ngày. Hơn 1.000 người
đã sử dụng và có phản hồi tích cực.

20 - The 4U’s: Useful, Urgent, Unique, Ultra-Specific

  • Useful – Hữu ích với người đọc
  • Urgent – mang tới cảm giác khẩn cấp, phải thực hiện ngay
  • Unique – Lợi ích của bạn mang tới là duy nhất
  • Ultra-specific – Nhắc lại một cách siêu cụ thể những ý bên trên

Đây là một công thức để đặt tiêu đề rất tốt cho các social posts. Đưa yếu tố urgent và
unique vào các bài viết ngắn sẽ hiệu quả và mang lại kết quả tốt.

VD: Theo dõi thông tin thông minh hơn cùng VnAlert. Miễn phí 3 tháng dùng thử, chỉ còn
3 ngày trước khi hết ưu đãi.

21 - 5 basic objections

  1. Tôi không có đủ thời gian
  2. Tôi không có đủ tiền
  3. Nó không hiệu quả với tôi
  4. Tôi không tin bạn
  5. Tôi không cần nó

Có nhiều lý do để người đọc không đọc hoặc click hoặc chia sẻ, và nó có thể rơi vào 5 lý
do trên. Hãy ghi nhớ những gì bạn đang viết, nếu có thể giải quyết cả 5 vấn đề thì quá
tuyệt vời. Nhưng nếu bạn chỉ giải quyết 1 vấn đề, cũng đã rất ổn rồi.

VD: Cách tốt nhất để làm gì đó có ý nghĩa trong 5 phút tới: lên một danh sách khách hàng
tiềm năng của freelancer. Đây là hướng dẫn:…

22 - The 6+1 model

  1. Context: Bối cảnh
  2. Attention: Chú ý
  3. Desire: Mong muốn
  4. The gap: Khoảng cách
  5. Solution: Giải pháp
  6. Call to action: Kêu gọi hành động
    +1. Credibility: Độ tin cậy

6 yếu tố đầu của công thức này khá giống với công thức BAB, cho người đọc cảm giác về
cuộc sống của họ thay đổi thế nào khi sử dụng sản phẩm dịch vụ hay giải pháp của bạn.

VD: Công cụ bán hàng cá nhân mà XXX sử dụng đã tiếp cận được với 900 nghìn người
mỗi ngày.

23 - The 7-steps

  • Bước 1: Thực hiện 1 lời hứa dựa trên lợi ích quan trọng nhất (thể hiện ở tiêu đề hoặc sapo)
  • Bước 2: Mở rộng lợi ích
  • Bước 3: Nói với người đọc chính xác những gì họ nhận được (VD: 37 tài liệu bạn có thể tải xuống)
  • Bước 4: Hỗ trợ bước 3 bằng việc đưa ra bằng chứng (chứng thực, xác nhận, case study)
  • Bước 5: Nói họ sẽ mất gì nếu không hành động
  • Bước 6: Nhắc lại lợi ích nổi bật của bạn
  • Bước 7: Kêu gọi hành động

Thực ra công thức này bước 2 và 3 còn hơi thiếu chặt chẽ, cần phải đưa ra giải pháp cụ
thể hơn chứ không chỉ đơn giản nói về lợi ích và những gì họ nhận được.

24 - The 9-point

  1. Tạo ra sự chú ý với tiêu đề
  2. Lấy một nhân vật nào đó để truyền cảm hứng
  3. Giới thiệu và khẳng định sản phẩm
  4. Đưa ra một câu chuyện thành công hoặc nghiên cứu liên quan
  5. Thêm lời chứng thực và xác nhận
  6. Liệt kê tính năng đặc biệt hoặc giá trị bổ sung
  7. Nhấn mạnh giá trị
  8. Kêu gọi hành động
  9. Những chú ý khác

Công thức dạng này còn hợp với dạng long-form article hoặc là landing page/ sale page.

25 - Chơi chữ trong hành văn để tạo ra một nội dung hấp dẫn ấn tượng

Đây là 3 cách được yêu thích nhất:

  1. Sử dụng liên từ: “Thêm chút chà bông và trứng muối và kem ngậy, bánh ra lò xong
    bán hết chỉ trong 2 tiếng đồng hồ”.
  2. Sử dụng cấu trúc đảo ngược: “Bạn phải đào thải mỡ thừa ra khỏi cơ thể hoặc cơ
    thể bạn sẽ bị mỡ đào thải”.
  3. Lặp từ: “Dịch vụ tốt nhất. Sản phẩm tốt nhất. Chính sách tốt nhất”.

Công thức APP

Cuối cùng thì, công thức copywriting nào là tốt nhất?
Không có công thức tốt nhất, mà chỉ có công thức phù hợp nhất.
Hãy xem xét brand voice, brand tone trước khi bắt đầu viết. Hãy xem độc giả của bạn là
ai và họ thích đọc những nội dung kiểu gì. Hãy xem thể loại bạn cần viết copywrite là gì.
Hãy thử nhiều công thức khác nhau, thay đổi, bổ sung, chỉnh sửa.
Tất cả sẽ quyết định công thức phù hợp với bạn, với đối tượng độc giả của bạn và hãy tiếp
tục sử dụng nó thường xuyên.
Hãy thử chia sẻ công thức của riêng bạn và cho mình biết bạn yêu thích công thức nào
trong số 25 công thức nói trên nhé.